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印度安防市场迅速崛起 布局市场趁现在

2011-10-12 14:05:12来源:太平洋安防网已被 人阅读

内容摘要:目前在印度安防市场中,海外大型安防企业在产品或是系统整合服务上的市占率偏高,例如美国知名企业Honeywell在产品和系统整合服务的市占率皆超过10%,但是这并不代表现在进入印度市场时机为时过晚。

近年来,印度历经多次恐怖攻击,使得政府及民间对于安全的需求大增,根据英国贸易投资总署在2010的评估报告中指出,印度安防市场年增长率超过30%,2014年印度电子安防产业的市场总值预计将超过44亿美元。

印度现位居世界人口第二大国家,印度政府自2007年开始,对基础建设积极投入。相比中国,印度基础建设时间上足足晚了五到十年,但印度政府所持续推动的五年计划将以改善经济、社会条件、环境和基础设施、减少城乡差距为目的,耗资超过800亿美元。

同时,印度整体国家竞争力亦逐渐上升,从五年计划开始执行后,印度国内生产总值(GDP)的成长率就保持在每年7%以上,而2010年GDP更高达137万兆美元。随着经济条件的提升,印度民间市场开始注重自身安全的保护,从最基本的保安业来看,在印度境内已有超过5000家保安公司,超过100万的保安从业员。

印度市场转型!你察觉到了吗?

目前在印度安防市场中,海外大型安防企业在产品或是系统整合服务上的市占率偏高,例如美国知名企业Honeywell在产品和系统整合服务的市占率皆超过10%,但是这并不代表现在进入印度市场时机为时过晚。今年secutech展会邀请印度最重要的系统整合商ZICOM的CEO (Mr. Pramoud Rao)前来说明印度市场的现况,Mr. Pramoud Rao在演讲中清楚提到,印度安防市场已非大家口耳相传的低价竞争市场,而是开始发生市场区隔。

Mr. Pramoud Rao指出,现今的印度安防市场,依照各产业的自身需求属性不同,而对产品的价格与质量产生不同的条件,例如饭店业及高端的IT产业大楼,即是以产品的性能作为采购的标准;反观零售业的采购需求则以价格作为考虑。

以往,众所皆知的印度政府标案市场为最低价格标,但有时低价也代表着质量不可靠。因此,印度政府的采购心态正逐渐转变,对于最低价格标政策开始修正,针对重要标案增设技术评审委员会,技术方案过关后才准以投标。

进入印度安防市场,你准备好了吗?

对于大多数的制造商来说,找到当地的代理商进行销售,或许是件再简单不过的事,但在印度,常常听到初踏此地的制造商叫苦连天,因为在其他地区成功的营销手法,照搬到印度市场,却不管用,原因除了跟印度当地经销商的配合模式以及彼此商业文化差异之外,更多是激烈的价格战而让许多厂家望之却步。

未开发的市场充满着机会,而厂商的营销手段成为决胜要点。现今全球的安防产业市场百家争鸣,大部分的厂商都一窝蜂地埋头研发生产类似的产品,如要在同种类型商品中脱颖而出,则必须将自己与其他厂商的同质化程度降到最低。换句话说,你了解自身的优势吗?针对自家产品与技术的特性,在目前浑沌的印度市场,选定其中一个目标应用市场切入,并且深度经营,将产品销售的模式拓宽为销售服务,才能有机会从单一应用市场拓展至其他产业,这就是为自家产品进行市场区隔。

另外,与当地代理商的配合模式,必须从单纯为产品代销模式进化成合作伙伴的关系。经营代理商就等于经营当地市场,因为你的代理商应该比你更懂当地用户的需求。若仅是产品代理商,或许不只代理一个品牌,如何能确保你的产品是放在第一销售顺位?选择单一合作伙伴建立长远的合作关系,初期并非着重在产品的销量,而是经营彼此的配合模式,良好的合作关系与值得信赖的产品和服务,才能打响品牌知名度,以品牌深耕当地市场。

 

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