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进军民用安防需谨慎 误陷价格战泥潭

2013-12-23 10:41:50来源:东北安防展览网已被 28 人阅读

内容摘要:在市场竞争激烈的今天,价格战成为了厂商之间比拼的常用手段。像租车行业、电商、团购、视频行业等因为持续的加个战,都在苦苦支撑亏本赚吆喝。为了维持现状这些行业仍在继续着烧钱。有人推测安防行业将成为下一个烧钱行业,这样的命题大家听来像是危言耸听但是就目前的情况,安防行业可能被拖入价格战的泥潭。

在市场竞争激烈的今天,价格战成为了厂商之间比拼的常用手段。像租车行业、电商、团购、视频行业等因为持续的加个战,都在苦苦支撑亏本赚吆喝。为了维持现状这些行业仍在继续着烧钱。有人推测安防行业将成为下一个烧钱行业,这样的命题大家听来像是危言耸听但是就目前的情况,安防行业可能被拖入价格战的泥潭。

据相关媒体报道,2013年以来国内网络和高清摄像头价格下挫厉害。网络摄像头均价在去年是250美元,而今年网络摄像头均价竟然跌至220美元,跌了12%而高清摄像机降价幅度更是达到20%~30%。

现在的情况很残酷,从今年6月开始,在各种项目的竞争上对手采用了大幅调价的策略,把很多项目的竞标下调了20%~30%,渠道上也出了很多策略扰乱公司市场。这些导致市场价格下降厉害,据业内人士透露。

降价也不是现在才开始的,2000年前后,国内安防设备厂商崛起,通过价格战“干掉”不少中国台湾和韩国存储厂商,此后大厂商通过价格战不断洗牌,市场集中化提升至海康威视、大华股份双寡头格局。2011年5月,两家巨头相继推出低价位的摄像机,海康的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元,大华的同类DVR的价格也下降40%,一时间正品降到“山寨价”。但今年的价格战与往年不一样,安防视频监控产品重在‘快’,不断用新产品替代老产品,杀价在每年的4-6月都会出现。但今年不是简单的老产品去库存,而是对手面临着一些竞争压力。

今年降价幅度最大的是720P高清摄像机,多数厂商认为与海康今年推出720P高清民用安防摄像机有关。据了解,海康今年大步进入民用安防领域,推出几百元售价的720P高清摄像机,行业对此解读为“把行业化应用卖到一千多的摄像机放到民用市场,且只卖几百块,相当于变相降价”。而其他厂商并没有专用的民用安防摄像机,对此表现措手不及,被迫对行业应用产品降价应对。

价格战意味着企业需要降低成本迎合市场低价需求。这是大企业整合市场,推动行业变化的常用手段不足为奇。这种钱烧的也很正常。而且手段将会被持续应用。

随着家庭安防市场需求的不断增加,以及未来行业标准的确立,未来安防监控市场大一统不无可能。我们可以想象,一旦标准统一,产品势必会同质化,单个产品的利润也就相对降低。为了获取利润,企业只有扩大销售量,采取薄利多销的方式赚取更多的利润。为了达到这个目的,企业势必会在市场上进行圈地。如何圈地最有效,用钱圈地围城是最有效也是最常见的手法。

类似于网络视频行业,为了获取播放版权,花费巨额资金抢夺首播版权,管他利润去哪儿了。赔钱的买卖去赢得市场。大企业动用资金链优势,强力覆盖整个市场,一击而倒一大片。安防行业未来民用市场的开拓,下一个烧钱的行业不远了。
 

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