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赛博夜视:不打价格战,稳步创新的行业标杆

2016-10-24 15:27:35来源:太平洋安防网作者:潘亮斯已被 人阅读

内容摘要:在安防灯板行业,深圳市赛博夜视科技有限公司(以下简称赛博夜视)无人不知、有口皆碑。但其老板却低调非常,极少在行业媒体上露面;近日《太平洋安防》杂志深入这家低调得稍显神秘的阵列式红外技术的源头企业,对其总经理陈锋做了独家专访。
赛博夜视:不打价格战,稳步创新的行业标杆
——专访深圳市赛博夜视科技有限公司总经理陈锋

深圳市赛博夜视老总陈锋
深圳市赛博夜视科技有限公司总经理陈锋

  在安防灯板行业,深圳市赛博夜视科技有限公司(以下简称赛博夜视)无人不知、有口皆碑。但其老板却低调非常,极少在行业媒体上露面;近日《太平洋安防》杂志深入这家低调得稍显神秘的阵列式红外技术的源头企业,对其总经理陈锋做了独家专访。

开启“高清夜视监控时代”
  赛博夜视一直致力于各种摄像机灯板的设计、研发、生产和销售。
  赛博夜视核心技术植根于上世纪60年代美国贝尔实验室发明的红外夜视技术。2003年,美国、中国大陆、中国台湾三地研发人员联合攻关,成功研发出世界上技术含量最高、性能最强的LED Array----红外阵列集成技术。

  赛博夜视将此红外阵列技术与电晶体红外光源以及高解析度数字摄像机组合一体,研发设计出了具有行业首创意义的赛博夜视摄像系统,并申请了15项专利保护。

  安防市场对夜视的需求在过去的5-6年中急剧扩大,但几乎99%的夜视产品都是采用“主动红外技术”,它是一种主动发出红外光,人眼看不见而摄像头可看到的技术。

  赛博夜视摄像系统的推出在当时的安防行业掀起了惊涛骇浪,被认为是可引发CCD监控革命性的导向产品,并颠覆了当时所有摄像机监控模式。因为赛博夜视摄像系统能使高清晰的监控视野由白天扩展到伸手不见五指的黑夜,完全满足了不同行业实施24小时监控的需要,正式开启了“高清夜监控”时代。

赛博夜视公司LOGO

一直被模仿,从未被超越
  赛博夜视创立初期,安防监控产品同质化已非常严重。赛博夜视强大的产品设计研发团队是其企业核心竞争优势所在,每次新品推出都能引起市场轰动,引领灯板行业风向。甚至,到现在市面上仍有许多灯板产品模仿赛博夜视。

  “安防行业初期的进入门槛低、利润高,什么赚钱大家就跟风做什么,产品同质化逐渐成为一股风气。市面上一度出现了许多‘赛博’企业与产品;我们也曾因此而低落过。”说到这段行业发展历程,陈锋哈哈一笑,洒脱地挥了挥手。“然而市场是残酷的,没有研发团队与创新思维的企业终将被淘汰。所以我们后来也看开了,该怎么做就怎么做,赛博夜视核心品牌:‘美国赛博’他们仿不走。”陈锋介绍道,从赛博夜视成立到现在,一直坚持做品牌灯板,具有差异化的优势,受市场冲击不大,发展得非常沉稳。

  目前,赛博夜视已经进入效益稳步上升阶段,新扩张的厂房有1800多平方,设立了整套高质高效高精密的产品制造流程:从切片、焊接、质检到发货,全程高精尖。

  赛博夜视2017年将推行灯板行业首度创新商业理念:贴合当下潮流,实行互联网+双赢模式;面向国外市场与客户提供产品+方案私人定制服务,在保持传统产品线的情况下,全力开拓新的产品与新的市场,并计划建立人才梯队,全面完善人才团队。

坦诚相待,不做一锤子买卖
  赛博夜视本着真挚、真诚、真心地将每一个客户当做长期合作伙伴的理念,来为客户提供产品与服务。为此,陈锋夫妇二人在公司成立的6年里一直是赛博夜视主打品牌“美国赛博”的形象代言人,他们一丝不苟与诚信专业的品德深受市场与客户的信赖。

  “为什么我们的产品要这样做?这样做对应了客户的什么需求?我们的产品与市面上别的灯板产品差异在哪里?核心优势在哪里?”一谈起市场与客户,陈锋满怀赤诚。

  据记者了解,有一些初期合作的客户会拿赛博夜视的产品与市场上的同类产品进行比价,陈总就会明确地告诉客户赛博夜视的产品与别人的产品为什么会有价格差距,这个价格差距是怎么来的。“赛博夜视给予客户全方位了解我们的机会与切实的选择权;能合作就合作,不能合作也能做个朋友嘛。”

  赛博夜视主张细致缓慢、稳固健全的累积客户。虽然赛博夜视核心品牌“美国赛博”被众多企业仿做,但赛博夜视仍以长远的战略眼光实施所有产品+服务的定位。“坚决不做一锤子买卖,确保客户满意放心。”陈锋表示,不做一锤子买卖不仅是赛博夜视对品牌的坚守,更是对客户的切实承诺,唯有如此才能实现与合作伙伴共赢。

坚持底线,不打价格战
  赛博夜视每次开发了新产品不会先推向市场,而是先通知所有的合作客户,这是赛博夜视很关键也是很吸引客户长期合作的一个关键。据了解,每一个全面了解赛博夜视产品、方案体系和价格的优质客户都会主动选择高价方案,对于优质客户而言,能选择高价的绝对不选择低价方案,毕竟一分钱一分货是人之共识。

  “在市场价格战很惨烈的情况下,我们都没有卷入,赛博夜视的企业定位就是:做好的产品,做好的品质,做好的服务,做好的客户。以我们新品开发的力度+速度吸引优质客户。”

  赛博夜视是一家时醒自身的企业,陈总在接客户订单的时候会切实评估自身实力,做不了的订单再大也不会接,这在行业内也是负有盛名的。

  “做不了的订单再大的利润也不接,就算接也要根据自身实力只接一部分订单。这不光为了美国赛博的品牌名声,也是为了客户着想,如果贸然接超过自身实力的大订单,总是容易出各种意外状况,赶工赶出来的货的质量是比不上合理安排做出来的产品的。”陈锋表示,赛博夜视主张对客户保持一颗负责任的真心,为客户思虑周全,以小订单让客户看到赛博夜视的产品品质与生产实力,再慢慢建立起双方稳、准、固的务实而长远合的作关系。故而赛博夜视有实力有底气,坚守自身原则与底线,不参加行业价格战,专注做好高中端客户产品。

  在采访的最后,对安防行业陈锋感慨道:“安防行业会继续前行,小往大集中是不可避免的行业趋势,市场趋势就是强者愈强,弱者愈弱。恶性竞争将会加速企业死亡,走低价低质大数量的企业更容易在市场溃败。”

后记:
  赛博夜视坚守“以质量为保障,以市场为导向,以顾客为中心”的企业核心理念,实实在在的抓住市场、留住客户、在灯板行业中时时创新,稳步向前,引领行业走向更辉煌的明天!

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