近日，笔者在某安防知名媒体上看到一张2011年有关安防的国内外展会一览表，从头数到尾，足有36个之多，差不多每10天就有一个关于安防的展会召开。其中笔者看到仅5月下半个月就西安就有3个展会举行，密度之高让人咂舌。近几年来，安防行业每年均以超过20%的速度增长，各地均为此开设了“安防展会”，可是面对众多的安防展，哪些才是真正有用的呢?安防展会本身又该如何发展了?

就笔者而言，也曾多次转战各地参加各式各样的“安防展”，有差强人意的，有胡乱骗钱的，有打擦边球沾点边的，也有交了钱一再推迟的，安防展会的混乱不堪早已领略。为此，笔者也曾与安防企业、知名安防展览公司一起探讨过安防展会的问题，CPSE安博会组委会工作人员向笔者表示，安防展会的泛滥从一个侧面表现了安防行业的发展迅猛，导致各省市都希望依靠举办展会来分一杯羹，同时政府、协会都未对安防展会进行有效的管理和监督，导致展会本身的良莠不齐。
 

众多的展会也催生出“展览哥”“展览妹”这样的热门人物

然而对于企业来说，要在这一长排的名单里选择好的、适合自己的展会并不容易，特别对于一些挂羊头卖狗肉之辈，更是难以甄别。笔者曾到上海参加一届所谓的“防爆安防展”，结果现场均被卖服装、小饰品的企业占据，安防企业不到三分之一。参加展会不仅让企业花费极大的经济成本，更投入了极大的人力成本，对于如何选展已经成为广大企业的头痛问题。

天地伟业作为业内知名企业，在选择展会上已经形成了一套符合自己的规则。据天地伟业工作人员向笔者介绍，天地伟业选择展会会考虑展会本身的品质和展会主办单位的资质，在选择地方展会上还会结合当前公司的发展策略有计划、有针对性的选择局部地区的展会进行宣传。对此，某家在深圳从事摄像机制造的企业也报有同感，该企业表示，以前是逢展会都参加，现在越来越发现展会的效果不如之前理想，在选择的时候更多的会考虑到展会的知名度和企业本身是否匹配，同时也会配合某个地区的代理或经销商进行重点展会宣传。就笔者了解的，越来越多的企业开始对安防展会采取了谨慎的态度，以往展会现场就能获得订单甚至钱款交易的情况已经一去不复返，企业对展会的期待值也下降许多。一安防企业推广人员笑对笔者说，有时候参加展会都是被迫的，你一旦不参展，客户会问难道企业不行了，在行业里隐退了?据了解，抱着在展会中露一小脸，告诉行业企业还在正常运转的想法这样的企业并不在少数。国内知名安防展会承办企业四星展览公司工作人员向笔者表示，当前企业参展的主要目的已经从“成单”转为“品牌宣传”，企业参展地方展会可以减少对当地市场的宣传投入，并了解当地的市场行情，该人士表示，逢展必参对于企业是完全没有必要的。

企业本身对展会的冷谈和谨慎造成了国内安防展会的两极分化严重。深圳安博会和北京安博会这样的大展会往往出现一位难求的情况，特别是深圳安博会，企业需要提前一年进行展位预定，否则很难订到好的位子，而各地方展会则展位寥寥，能达到300个展位的展会均能被称为大型地方展位。在四星展览看来，服务和宣传是目前地方展会的两大软肋。四星展览表示，举办好一届成功的展会，很多工作必不可少，包括确定主办单位、支持单位、合作媒体(网络媒体、纸质媒体)、展馆租凭、确定展览日期、预设同期活动等，但最重要的就是为企业的后期服务和展会本身的宣传，这两者直接影响到展会的质量，没有服务就没有参展企业，没有宣传就没人观展，起不到效果，地方展会要想有所作为，这两者是重点。

作为全球最大安防展会的CPSE安博会，从1989年开始共举办了12届，目前已成为全球最大的安防展，其成功的崛起让诸多企业侧目。深圳安博会的成功使我们看到，完善的服务体制、强劲的政府后台支持以及品牌化宣传是展会成功的基础。在笔者看来，无论是第一集团军的深圳、北京安博会，还是各地举行的地方展会，真正为企业服务，为企业带来效益，并结合了本地的安防特色，相信这样的展会必是企业所需要的，也定能发展为中国的品牌展会。