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手掌经脉识别终端招商现已火热开启

  • 发布日期:2013-11-15 14:22
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:广东深圳
  • 浏览次数648
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详细说明

 成都芯软科技发展有限公司怀着"让认证工作更快速简单准确"的质朴思想,我们一直在探索人社和财政领域的认证工作,发现经办机构要开展认证工作,不仅仅是经费问题,还要考虑机房、服务器、网络、电脑、数据、人力、效率、工作流程等问题,这些都会影响到认证工作的开展。ClNSOFT手掌静脉认证智能终端的研制成功,标志着认证工作进入智能终端时代,经办机构只需要一台终端,就可全方位的开展认证工作。十年来,我们一直为全国各地用户提供优质的服务,产品质量符合ISO9001标准,自主知识产权取得多项专利和著作权。
主要使用行业:
社会保险、城乡居民养老保险、财政供养、银行库、军队特殊场所

为贯彻芯软科技公司2013年营销策略,使掌静脉智能认证终端产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化,以保证产品的市场占有率提高及销售的增长,特此制定本代理商管理制度。

一、与代理商合作的期限

代理合同期限原则为三年期,合同每年一签。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。

二、代理商的界定

1、代理商划分为:

Ⅰ、市级代理商(以市为单位,代理商可做该市所辖的二级县级城市项目,及发展县级经销商);

根据芯软科技公司的产品市场分销策略考虑,确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对A类地区,由于前期铺垫好、有案例、市场占有率大、辐射力强,则设立多家市级代理商。

Ⅱ、县级代理商(以县为单位代理,代理商原则上只能做该县项目,但有其它地域关系或愿意积极开拓外地市场的除外。)

 

A\B\C类区域代理商数量划分标准:

    目

A类地区(大区)

B类地区(大区)

C类地区(大区)

地级城市

暂定3-5家代理商

暂定1-3家代理商

暂定1家代理商

县级城市

 不限

不限

不限

注: A、B区域是公司的重点市场;其它为公司的普通市场。

 

 

2、重点市场的ABC分类

根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理,实施重点市场集中聚焦战略;

市场等级

区 域 市 场

A类市场

山西、山东、陕西、安徽、湖北、江西、四川、贵州、广西

B类市场

黑龙江、河北、河南、江苏、甘肃、海南、吉林、辽宁、浙江、福建、广东、湖南、重庆、云南

C类市场

内蒙古、西藏、宁夏、新疆、青海

 

三、代理商选择

1、总则

为了稳定代理商队伍,建立长期互惠营销关系,特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。

2、管理原则和体制

公司营销总部和各市场区域主管代理商,财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商,公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中,具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

公司可对代理商评定信用等级,根据等级实施合同的管理。

公司定期或不定期地对代理商进行评价,不合格的解除长期渠道合作协议。

公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。

3、代理商的筛选与评级

A、代理商的选择:

主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务(信用)状况、银行信誉等级。

公司制定如下具体筛选代理商评级指标:

1).现在销售量和销售能力;

2).财务实力;

3).管理能力;

4).商业信用和声誉;

5).潜在的开拓业务能力;

6).现经营商品范围;

7).现经营覆盖商圈范围;

8).对本公司产品认知度;

在具体筛选与评估代理商时,应根据形成的指标体系,给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况,参考以上选择项目,但必须符合以下基本条件:

B、 基本资格:

须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格;

 

注册资金:

1. A类地区市级代理商不低于50万;

2. B类地区省级代理商不低于30万;

3. C类地区省级代理商不低于10万;

分销网点:

A类地区市级代理商年任务完成率不少于90%

B类地区省级代理商年任务完成率不少于80%

C类地区省级代理商年任务完成率不少于70%

C、违规条例:对以上要求和数量标准,如代理商提供虚假或严重失实资料,一经查实

将取消省级(市级)代理商资格并酌情扣罚款。

D、评估程序:(市场拓展)

>> 对于代理商或经销商的评估,原则上是一年一度开展,由芯软科技营销总部和各市场区域经理,经市场调研后(可委托市场信息中心进行),提出参加评估代理商的名单。公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组;

>> 经对各代理商逐条对照打分,并计算出总分排序后决定取舍。

>> 每年对代理商予以重新评估,不合要求的予以淘汰,从候选队伍中再行补充合格的代理商。

>> 公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选代理商的办法。

>> 对最高信用代理商,公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。

 

四、芯软科技公司的责任与义务

1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统,并按规范运作;

2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训;

3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理;

4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料;

5、召集全国性代理商会议,以交流销售经验;

6、协助代理商打击各类市场违规形象,维护代理商权益;

7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动;

8、充分由芯软科技公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组,不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查;

9、企划宣传部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。

 

五、代理商的责任与义务

1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品,杜绝跨区域经营;

2、完成省级(市级)渠道合同中的协议保底销售额,维护市场价格统一;

3、按芯软科技公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息;

4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息;

5、有义务向芯软科技公司总部和其它代理商提供成功的素材经验;

6、应主动维护芯软科技公司商业利益、形象及商业信誉,维护市场秩序;

7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率,并有向二级经销

商告知公司及产品信息的义务;

8、严格遵守芯软科技公司各项代理商管理规定;

9、代理商不得随意退出或取消代理。

 

六、代理商管理

(一)适用范围:

2013年销售年度,经过芯软科技公司确认的各种类型的代理商。

(二)代理商管理的目标:

1、通过市场管理办法,加强对区域指定代理商的激励机制,激发代理商经营芯软科技公司产品的信心与决心。

2、通过市场管理办法配合2013年营销政策,加强市场监控力度,维护品牌形象,优化渠道网络。

(三)管理措施:

1、公司对重要的代理商可派遣专职营销辅助人员。

2、经常对代理商进行考查,主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。

3、公司制定代理商供货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。

4、公司减少对个别代理商大户的过分依赖,分散渠道风险。

5、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策,以及货款及时回收情况,防止经济诈骗。

6、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较,以更好地销售芯软科技的产品。

公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务:

1).提供市场、商品信息;

2).介绍本企业产品性能和特点;

3).介绍产品操作与维护保养方法;

4).提供产品广告及宣传资料支持;

5).销售批量折扣;

9、公司每年召开一至二次(全体)代理商会议。

主要议题是:

>> 交流营销经验和体会;

>> 表彰或奖励优秀代理商;

>> 强化协作对策;

>> 扩大共同市场和竞争制胜的建议;

>> 联谊与商事旅游。

注:公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商,可以投资入股,建立与代理商的产权关系。

(四)管理细则

1、代理商不允许跨区域销售;

2、代理商不允许代理与本公司相似其他类型产品;

3、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。

4、根据总部销售管理的需要,及时提供有关销售情报信息;

5、销售管理符合规范,下级网点档案真实、及时;

8、对市场管理提出建设性意见并组织实施。

9、代理商在使用芯软科技公司的品牌及产品商标时,在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无关的商业行为,须严格按照芯软科技公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。

 

七、价格政策

1、芯软科技公司提供统一价格政策:为代理商提供方便的合作方式;

注:芯软科技公司依据相关价格制定产品价格,详见代理合同

2、价格管理:

全国统一指导零售价。代理商根据市场情况,可适当开展产品折扣让利促销活动,但须报请芯软科技总部批准。

 

八、资金与物流

1、协议进货额:

在市级渠道合同中将确定代理商的协议销售数量和协议季度及目标任务表,详见代理合同。注:如需现场演示样机,需按合同代理价在代理协议签订后5个工作日内到达芯软科技指定账户(节假日顺延)。芯软科技收到货款后7个工作日内将样机发送给代理商。

此款项为样品押金,可退原金额,无样品折旧费。

2、运输:

发货地点:成都总公司。

到货地点:代理商指定接收地点。

运输费用:芯软科技公司负责到成都货运站的短途运输费用,代理商负责成都到目的地地区的长途运输费用。

注:芯软科技公司将及时配送代理商所申请要货产品,代理商在收货当场完成验收,验收时如有货物损坏现象,代理商可拒收,运费由五峰公司承担,验收后如有产品破损由代理商自负。

4、换货原则:

代理商提出换货申请时,须提前10个工作日且必须是产品质量问题,才予以办理;

代理商提出换货申请时,该批货品必须要标明换货因由,要有代理商签名,且随货物附上票据或收据复印件;

代理商必须保证换货产品外壳无明显划痕、配件齐全,不影响二次销售,方可换货;

 

九、.市场扶持政策与广告管理

全国性广告由芯软科技公司统一策划、投放;各地广告投入原则上由芯软科技公司投入,具体实施由公司营销总部和代理商共同完成,具体如下;

省级(市级)代理商提出季度广告、促销、公关活动计划(预算不超过进货额/季的5%,其中50%由代理商投放,50%由芯软科技公司投放),包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量;此计划由各地代理商交区域经理报公司营销总部。

总部对代理商计划进行审批,批准后的计划由区域经理配合代理商实施,区域经理负责对该地区广告、促销、公关活动的监督。

 

十、申请代理与加盟程序

1、咨询:通过公司本部寄发的资料或者登陆公司网站,了解掌静脉智能认证终端项目资讯;2、申请:提交代理申请表至本部,也可直接与招商负责人联系,互动交流相关情况,确定初步合作意向,可预定代理加盟名额;

3、来公司:持个人身份证明赴公司总部考察、沟通,洽谈,了解产品及具体加盟事项;

4、签约:正式确定加盟、代理合作意向,签定加盟、代理合同,同时领取总部提供的全套合法手续文件、宣传品及公司总部赠送的所有物品与资料;

5、培训:免费接受本部的专业产品指导培训及营运指导培训;

6、服务:可根据加盟商的申请需求,提供各项指导、辅助销售的服务。

芯软科技公司将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培训;

代理商可随时得到芯软科技公司的业务指导、咨询解答;

按芯软科技公司的整体营销规划,代理商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导;

 

十一、代理商优惠及奖励政策

1、演示样品机配送政策
与公司总部签约合作的地级市以上的代理商(含地级、省市),合同正式生效后。如代理商开发市场所需演示样品机,需按代理合同上的代理价格交纳演示机押金,此押金在演示机返回时可全额退回。

2、返利(点)支持鼓励政策

代理商根据区域任务完成量,可享受特别返利(点)支持鼓励政策。当代理商完成了每季度或每年的销售量、公司会进行相应的返利给代理商。详见代理合同。

3、特别奖励政策
公司总部规定,凡代理商推荐其他法人或个人成为其它地区的代理商(经公司审核通过后),或代理商推荐其他法人或个人成为其它地区的加盟商(经公司审核通过后),公司总部将多让出一定的成本奖励给推荐或介绍的代理商。特别奖励政策的返还形式是以人民币形式返款。

4、代理商奖励扶助专项基金
设立代理商奖励扶助专项基金,具体政策是:公司总部将于每年末对合作满一年的各省级代理商和地级市代理商进行绩效评价,选出市场销售最好的前三名省级市代理商和前三名地级市代理商,予以货币资金形式的奖励;

十二、罚则与退出

1、如有下列情况将处罚违约金:

>> 跨区域销售产品(恶意窜货);

>> 盗用芯软科技公司品牌渠道其它产品或伪劣产品;

>> 代理商提供虚假或严重失实资料;

>> 代理商销售其他与本公司同类型产品的;

>> 产品售价低于公司制定的市场指导零售价格(±10%)范围;

>> 季度结束后未完成协议规定销售量的代理商。

>> 不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信息,又不及时更正;

>> 下级网点档案内容不真实、不完整、归档不及时;

>> 售后服务跟进不够,给我公司造成不良影响的。

2违规次数超过三次的代理商将被立即取消代理商资格。

3年度结束未完成协议规定销售量70%的代理商将考虑被取消下一年度省级(市级)代理商资格。

4、主动退出:代理商在下列情况可主动提出取消渠道代理权:

>> 合同到期后

>> 提前一个月通知;

>> 结清货款;

>> 在通知后一个月内没有明显损害芯软科技公司产品品牌的行为。

>> 没有违反公司代理商管理制度

5、关于二级代理商:二级代理商严重违规行为视同一级代理商违规行为,处罚一级代理商,处罚金人民币 壹万元,并取消二级代理商渠道资格。一级代理商须重新招商达到二级代理商的要求数量。

 

十三、保密

芯软科技公司与代理商均有义务为对方保守商业秘密。包括文件中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等均属于保密范围;未能尽义务保密一方,需承担相应损失;

代理商放弃或解除渠道权一年后,双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则,任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失,受损方有权要求泄露方予以赔偿。(详见保密协议)

 

 
本手册规定自2013年11月1日起执行。芯软科技公司拥有最终解释权,关于支持的必要条款,已写入代理协议中。

成都芯软科技发展有限公司
地址:成都市武侯区益州大道1800号移动互联创业大厦G区
电话:4006-028-992
网址:http://www.cinsoft.cn/
邮箱:zs@cinsoft.cn
 
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